RunRun Connect #5
Fêtes de fin d’année : 3 tips pour scaler son acquisition avec YouTube

Entre Black Friday, Cyber Monday, Halloween et Noël, la fin d’année est une succession de moments forts pour les marques. La période durant laquelle on a tendance à sortir facilement sa carte bleue ;-).

Le boom du e-commerce, la part croissante de la vidéo dans le parcours d’achat, l’impact de la mise à jour IOS 14.5 chez Facebook, et la surconsommation de YouTube – aussi 2ième moteur de recherche au monde – rendent cette plateforme incontournable pour générer plus de leads / trafic / ventes…

Est-il encore temps de monter une campagne rentable, quelles vidéos utiliser, par quoi commencer, comment garantir le ROI ?…

Pour ce cinquième rendez-vous RunRun Connect, Olivier Kargbo, Product manager de VideoRunRun donne 3 tips indispensables pour réussir son acquisition sur la fin d’année.

Acquisition clients : 3 Tips pour assurer son Q4

En résumé

Beaucoup de marques font déjà de la performance sur YouTube.

Mais de façon restreinte, en bas de funnel : soit en remarketing « simple », c’est à dire sans possibilité d’influer sur le volume, soit dans une logique de 2 steps selling pour ouvrir les audiences.

Les inconvénients ?

• Etre dans une logique TV : 1/ branding 2/ remarketing avec deux assets créatifs – en général une vidéo « longue » et une très courte. Risqué.
• Consommer un gros budget €€€ pour faire du Reach/branding en haut de funnel
• Complexe à modéliser / réitérer
• Donc, n’est pas scalable

Tip 1 – La vidéo devient le funnel

L’objectif : la vidéo est structurée pour répondre à toutes les étapes du funnel, de la découverte à la conversion, en passant par la considération.

L’idée : intégrer les 25 éléments créa décisifs dans la vidéo pour être certain de maximiser son impact.

Les avantages : produire un seul asset créa et des variantes en post production. D’ailleurs une vidéo existante TV, Instagram, Facebook, institutionnelle… peut être adaptée en post-production grâce à des « easy to fix ».

Pour aller plus loin : multipliez vos chances de réussir votre campagne vidéo grâce au creative testing.

Décliner sa vidéo master en une dizaine de variantes créatives – avec différents call to action, intro, séquences… – permet de trouver, la ou les winneuses. Un must do quand on sait qu’il y a en moyenne +475% de performance entre la meilleure et la moins bonne variante.

Vous avez déjà une vidéo ?

Mesurez son potentiel business sur YouTube : obtenez son score et tous nos conseils pour l’améliorer et maximiser son impact.

Tip 2 – Toucher massivement son audience

L’objectif : extraire le maximum de performances des audiences Google, en particulier les ciblages larges, affinitaires.

L’idée : ouvrir le plan média sur un maximum d’audiences et donc de reach – sur les 3 hauteurs de funnel –  et identifier les combinaisons créa les plus performantes.

Les avantages :

• Continuer à faire tourner ses campagnes sur le bas de funnel, qualifié mais peu volumétrique.
• Et surtout faire de la pub vidéo sur le haut de funnel pour identifier les segments affinitaires ayant un ROI positif. Du volume, de la rentabilité, pas de creative fatigue : la quête du scale.

Les limites : ouvrir les ciblages haut de funnel à la main n’est pas possible. L’utilisation d’un outil s’impose. Tester des variantes créatives sur des dizaines de lignes d’audiences génère plusieurs milliers de combinaisons, impossible à créer et piloter sans techno.

Tip 3 – Définir les bons objectifs de campagne

L’idée : un mindset de Scale vs Hack. Avoir une approche analytique et raisonnable de sa campagne, en parfaite connaissance des KPIs de son site.

L’objectif : tester, mesurer et préparer « le plan ».

Les avantages :

• Tester une campagne sur Q4 est normalement avantageux : la période est propice à l’achat.
• Poser les bases d’un nouveau canal d’acquisition evergreen.
• Préparer la campagne d’après grâce aux learnings data et créa.

Aujourd’hui plus de 50 clients utilisent VideoRunRun et s’assurent d’un ROI compris entre X4 et X16 sur YouTube, sur de l’acquisition de nouveaux clients.

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