Radar VideoRunRun des marques les plus performantes dans YouTube Ads en France – présentation –

La publicité digitale compte pour plus de la moitié des investissements globaux publicitaires aux US. D’ici peu ce sera plus des ⅔… Et qui tire la croissance ? La vidéo digitale.

Dans ce contexte, YouTube Ads est évidemment un acteur majeur avec une capacité de Reach publicitaire représentant pas moins d’⅓ de la population mondiale ! Une vélocité qui se confirme aussi par les résultats de Google : entre 2021 et 2020, soit 2 ans, les recettes publicitaires de YouTube ont quasiment doublé. 

Au delà des compteurs de vues, les marques tirent-elles vraiment profit de cette situation pour leur business ? Quelles sont celles qui exploitent à la fois la puissance de Reach de YouTube et la puissance de Performance de Google ? 

Bref, quelles sont celles qui maximisent chaque €€ dépensé en pub sur YouTube ?

Comment lire le radar

L’objet de ce radar est donc de cartographier pour un secteur donné, les marques au regard des impacts business directs de leurs arbitrages publicitaires sur YouTube en se basant sur 2 critères :

1/ La part du trafic capté par la marque en provenance de YouTube par rapport aux  concurrents sur le secteur : plus le % est grand, plus la marque parvient à exploiter YouTube non seulement comme un levier de branding mais aussi de performance directe suscitant des visites post-clics.

2/ La part du trafic en provenance de YouTube au regard des autres leviers de Display (hors Social et SEA) : plus le % est grand, plus la marque parvient à faire de YouTube un levier important de son acquisition digitale.

Cela met en évidence 4 profils types d’annonceurs :

• Les Timides : marques qui dominent en volume de clics sur leur secteur mais un volume qui représente peu de poids dans leur mix média Display. YouTube est traité mais pas rentabilisé à la hauteur des €€ investis.
• Les Branding : peu de volume de clics dans leur mix, faible poids sur le secteur. Elles sont présentes sur YouTube mais « comme à la TV ». Ce sont principalement les marques qui font du branding sur YouTube et du remarketing en Bannière.
• Les Testeurs : les marques ont fait de YouTube un pilier de leur mix Display mais sans volumétrie. Souvent elles déroulent des stratégies de bas de funnel générant des clics mais qui ne permettent pas de scaler.
• Les Scalers : sont les marques qui arrivent à conjuguer un mix largement dédié à YouTube et qui représente un certain poids sur leur secteur (donc du volume). Elles arrivent à scaler…