[vidéo] Full-funnel Acquisition : comment monter une stratégie gagnante ?

Entre les différentes voies qui s’offrent aux marketeurs / directeurs de l’acquisition, Fabrice Courdesses explique la démarche d’une stratégie d’acquisition haut / milieu de Funnel en vidéo, la seule qui permet de scaler tout en étant affranchie du contexte réglementaire.

Les 3 piliers de la démarche sont :

1 – Passer d’une stratégie de bas-de-funnel à une stratégie haut-de-funnel
Saturation des audiences, perte des données, … le bas-de-funnel devient une impasse.

Remonter plus haut dans le funnel, c’est accepter de faire de l’acquisition sur des signaux d’achat plus faibles et donc de perdre un peu sur son coût par acquisition. Mais en recrutant de nouveaux clients, il faut bien savoir payer un peu plus en maintenant un ROI positif – supérieur à 3 – non 😉 ?

Bref, c’est la voie de la croissance incrémentale offerte par la vidéo.

2 – La vidéo digitale permet de réconcilier Branding et Performance
Une annonce Search de bas-de-funnel ne pourra jamais construire une marque, alors qu’une vidéo, réduite trop souvent à son impact branding haut-de-funnel, peut aussi devenir un asset redoutable pour faire cliquer.

Il n’existe guère d’autre format que la vidéo pouvant faire à la fois du branding et de la performance.

La puissance de la vidéo c’est de pouvoir, à elle seule, faire tout le funnel.

3 – Passer du 2-steps au 1-step selling pour tout maîtriser; de la découverte à l’action
La vidéo digitale est l’asset le plus enrichi qui permet de faire du 1-step selling, c’est à dire à la fois faire découvrir la marque et, si elle est pensée pour cela, faire cliquer.

Mais attention : la tendance qui veut que les pub en ligne soient de plus en plus courtes considérant le peu d’attention des audiences, annihile la puissance de la vidéo.

Les vidéos qui vendent sont des vidéos longues, qui ont à la fois des ingrédients de branding – de « Why » – et de conversions.

Choisissez le van vs la caravane ;-).