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Yannick Wittenauer
Published on 7 février 2022
Wonderbox est le N°1 de la vente de coffrets cadeaux en France. Un marché très concurrentiel où la préférence de marque est très importante.
Conquérir massivement de nouveaux clients à Noël, en étant rentable.
Les achats de Wonderbox sont majoritairement des cadeaux : la période de Noël est donc un enjeu majeur.
La marque utilise déjà le levier YouTube et souhaite accélérer en s’appuyant sur la technologie VideoRunRun.
Production d’un master et de ses variantes pour maximiser l’optimisation des campagnes.
Wonderbox a produit une vidéo avec l’équipe Creative Services de VideoRunRun.
Les besoins de la campagne ont donc été anticipés dès la phase de production, avec une vidéo master optimisée pour faire cliquer et une série de vidéos variantes pour chercher le maximum d’audiences réceptives au produit.
La vidéo avec une structure « one step selling » permet à l’algorithme VideoRunRun de rapidement trouver des gisements d’audience sur toutes les hauteurs de Funnel et de dépenser un budget important en restant rentable : il ne diffuse pas sur une ligne d’audience mais sur plusieurs centaines.
Un ROAS x 13 et des coûts d’acquisition en baisse constante jusqu’à Noël.
En 6 semaines, Wonderbox pulvérise ses ventes sur la plateforme vidéo et les coûts d’acquisition diminuent sans cesse au cours de la campagne, alors que les volumes de vente augmentent, sur la période la plus compétitive de l’année.
Wonderbox a la ferme intention de renforcer son acquisition YouTube sur 2022.
Objectif : utiliser VideoRunRun pour Scaler ses ventes tout au long de l’année, avec un ROI positif.
Vendre des box à Noël massivement c’est bien mais vendre des box toute l’année en restant profitable, c’est mieux ;-). C’est l’enjeu des campagnes « always on » lancées en janvier.
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