Nouveaux clients, ROAS de 3, panier moyen en forte hausse : le triptyque gagnant de Bonne Gueule sur YouTube.
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Yannick Wittenauer
Published on 28 janvier 2022
Nouveaux clients, ROAS de 3, panier moyen en forte hausse : le triptyque gagnant de Bonne Gueule sur YouTube.
A la fois média et marque de vêtements, Bonne Gueule est un site de mode masculine qui s’est donné pour mission “d’aider les hommes à se sentir bien dans leurs vêtements”.
Une marque 100% digitale, bien dans son époque et engagée.
Ajouter YouTube aux canaux d’acquisition ROIstes.
Bonne Gueule maitrise tous les canaux d’acquisition – Facebook, Instagram, Google,… pour nourrir son e-shop, sauf YouTube, uniquement utilisé dans sa version organique, avec une chaîne référente dans son domaine.
Mais pas de pub sur YouTube, le levier étant jugé non rentable.
Bonne Gueule a décidé de revenir sur YouTube à Noël, avec un objectif de branding en priorité… la marque a donc produit une vidéo qui véhicule ses valeurs et illustre son positionnement atypique sur le marché de la mode masculine.
En croisant la route de VideoRunRun à cet objectif de branding s’ajoute celui de vendre.
1ère étape : intégrer dans la vidéo des éléments créatifs qui vont davantage inciter à l’action.
2ème étape : mutli tester des variantes de vidéos pour rapidement trouver dans une période très concurrentielle des gisements d’audience qui cliquent sur la vidéo, puis passent du temps sur le site, puis mettent au panier, puis achètent ;-).
ROAS de 3 et panier moyen sur YouTube supérieur aux autres canaux.
En moins de 3 semaines, grâce à l’algorithme de VideoRunRun, YouTube se révèle un canal d’acquisition rentable.
Mieux, les ventes réalisées ont un panier moyen supérieur à la moyenne des autres canaux, en particulier ceux de Facebook et Google Search !
La vidéo remplit pleinement son rôle de branding et de performance. Elle fait découvrir la marque, son ADN et fait vendre.
C’est une vidéo One step selling, qui “fait tout”; l’arme fatale sur des audiences haut de funnel.
entre la meilleure et la moins bonne vidéo testée, sur un KPI de “mise au panier“
Au delà des bonnes performances sur le business VideoRunRun permet d’analyser les vidéos diffusées en identifiant quels éléments des vidéos ont le plus d’impact sur la vente, de quoi améliorer les vidéos et les campagnes en continu.
Objectif : maintenir une campagne d’acquisition YouTube en evergreen avec VideoRunRun sur 2022.
Après l’euphorie de Noël, le temps de la diffusion evergreen, soit utiliser YouTube comme un levier d’acquisition always on, hors temps fort.
La suite de l’aventure pour Bonne Gueule sur YouTube.
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