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Roman Goldberg
Published on 28 octobre 2020
Entre Black Friday, Cyber Monday, Halloween et Noël, la fin d’année est une succession de moments forts pour le e-commerce. Une période cruciale pour générer du CA, et une bonne occasion de diversifier ses leviers d’acquisition.
La surconsommation de vidéos YouTube a confirmé sa place centrale dans les usages quotidiens mais considérer et utiliser la plateforme au même titre que Facebook/Instagram et Google Search/Display, comme canal d’acquisition rentable pour générer plus de leads / trafic / sales… est loin d’être évident.
Quelles vidéos utiliser, par quoi commencer, comment monter ses campagnes pour garantir le ROI ?
Pour ce second rendez-vous RunRun Connect (pour en savoir plus sur ces events, cliquez ici) nous vous proposons de poser les fondamentaux stratégiques d’une campagne de pub YouTube à la performance.
Trois facteurs majeurs conditionnent la performance des campagnes sur YouTube :
Il est tout-à-fait possible d’obtenir des résultats business directs sur YouTube.
Mais utiliser sa dernière pub TV ou sa dernière vidéo Facebook/Instagram n’est pas suffisant. Nous avons déterminé les 25 composantes créa les plus décisives pour générer du business sur YouTube et nous les avons classé en 5 piliers majeurs :
Capter l’Attention / Du Problème à la Solution / Preuves et Réassurance / Appel à l’Action / Mémorisation et Branding
Si vous avez déjà une vidéo, nous pouvons mesurer son potentiel de performance sur YouTube : demandez son Creative Outcome Index ici.
Si le contenu est si important, pourquoi ne pas diffuser plusieurs vidéos ?
L’algorithme de split testing de VideoRunRun permet de confronter plusieurs variables de la même vidéo et de diffuser la bonne combinaison auprès de la bonne audience; c’est une des clés de la performance sur YouTube, l’écart entre les variables les plus performantes et les autres est en moyenne de 475%…
La puissance de l’écosystème Google permet de cibler des audiences sur une telle masse de critères que trouver les « bons » ciblages, rentables ET scalables, rend l’exercice extrêmement long et compliqué.
L’enjeu de VideoRunRun est d’identifier et de tester les poches de performance scalables en se concentrant sur des ciblages de haut de funnel : on parle d’acquisition donc on cherche des audiences qui ne connaissent pas (encore) la marque.
VideoRunRun ne lance donc pas une campagne, mais des milliers de sous campagnes qui mixent plusieurs combinaisons de variables : vidéos, CTA, LP, device et bien sur la multitude d’audiences de YouTube.
Le tout optimisé par le machine learning sur des KPI qui vont du taux de clics au nombre de leads générés, taux de remplissage de panier, ventes…
“What gets measured,… gets managed” – Peter Drucker
Passer de la vue à la vente implique un set up de campagne adapté et notamment la pose d’un plan de tracking sur l’ensemble du chemin de conversion; c’est essentiel pour accumuler de la data pour nourrir le machine learning.
Une façon de diffuser des campagnes qui vendent mais aussi pour prendre du recul et remonter des insights qui nourriront les futures campagnes.
Nous proposons une analyse gratuite du set-up de vos campagnes YouTube sur 40 facteurs décisifs et spécifiques d’une campagne dédiée vidéo.
Nous savons valider un modèle d’acquisition rentable et scalable en seulement six semaines de campagne et 15 000 euros investis en achat média.
YouTube, grâce à ses volumes d’audience offre une formidable alternative stable et pérenne, alors Contactez-nous pour en savoir plus ou avoir une démo complète de cette solution.
Recevez votre Creative Outcome Index GRATUIT.
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