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RunRun Connect #1
Comment faire de YouTube un levier d’acquisition scalable ?

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Roman Goldberg
Published on 18 juin 2020


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Au cours des 5 dernières années les ventes en ligne à partir des réseaux sociaux ont enregistré une hausse de 93%. YouTube, encore trop considéré comme une plateforme de branding, propose pourtant davantage d’outils aux entreprises pour accompagner cette croissance.

Générer du business grâce à des pubs vidéo nécessite toutefois une harmonie parfaite et complexe entre vos vidéos, audiences, objectifs, landing pages, set-up des campagnes, etc.

Pour ce premier rendez-vous RunRun Connect (pour en savoir plus sur ces events,  cliquez ici) nous vous proposons de poser les fondamentaux stratégiques d’une campagne de pub YouTube à la performance.

Les 10 critères clés pour monter et piloter une campagne de pub à la performance sur YouTube

En résumé

Lors de nos audits de campagne gratuits, nous analysons le set-up des campagnes YouTube à la performance sur 40 facteurs décisifs et spécifiques d’une campagne dédiée vidéo.

En voici le top 10.

  • #10 – Choisir le bon format
    Générer des résultats sur YouTube – à commencer par un clic – est devenu un objectif chez Google. Pour cela, un seul format : TrueView for Action.
  • #9 – Bien suivre les performances
    Installer le Google Ads pixel : plus qu’une obligation, une nécessité.
  • #8 – Piloter les campagnes dans 2 comptes séparés
    Isoler les campagnes vidéos dans un compte spécifique permet de mieux identifier les signaux pour piloter la campagne.
  • #7 – Avoir une fenêtre d’attribution spécifique à la vidéo
    Élargir la fenêtre d’attribution – jusqu’à 28 jours sur les impressions – est important car on parle de vidéo (un média qui impacte la mémorisation) et de YouTube (une plateforme stratégique qui travaille dans la durée).
  • #6 – Utiliser une vidéo adaptée à votre objectif
    47% de la performance d’une campagne vient de l’élément créatif (Nielsen Catalina). Tout l’enjeu est d’avoir la « bonne » vidéo, c’est à dire efficace sur YouTube. Celle-ci doit répondre aux codes de la plateforme. On voit encore trop souvent des formats TV 30′ publiés sur les chaînes des marques.

Nb: il n’est pas nécessaire de produire une nouvelle vidéo pour faire une pub YouTube Friendly. Souvent les marques disposent de créa existantes à rééditer.

  • #5 – Tester les CTAs
    On sous estime les écarts de conversion qu’il peut y avoir entre deux Call To Action. Multiplier les CTA, c’est multiplier les optimisations possibles. Un « must do ».
  • #4 – Différencier desktop et mobile
    Notre expérience nous a appris que les campagnes les plus performantes sur YouTube ne sont jamais les mêmes sur ordinateur et mobile : créa, ciblages,… A chaque appareil sa combinaison gagnante, comme l’illustre le cas de Balinea.
  • #3 – Ne pas laisser l’algorithme contrôler la diffusion
    Optimiser sur le volume de conversions ou sur le target CPA ? Et pourquoi pas les deux… Que ce soit sur YouTube ou ailleurs, nous ne laissons pas l’algorithme décider des attributions budgétaires. Pour cela, il faut structurer sa campagne conformément à ses objectifs en testant le maximum de combinaisons _ appareil, audiences, vidéo, zone, créa…_ qui seront autant de leviers d’optimisation.
  • #2 – Cibler « large »
    La puissance de YouTube tient à son potentiel de scale. Cibler une audience trop restreinte, en bas de funnel, est limitant alors que les gisements de croissance « scalables » sont à portée de clics. Il « suffit » d’ouvrir…
  • #1 – Tester plusieurs variantes de vidéo
    Quand on sait que l’élément créatif est ce qui influe le plus sur le résultat d’une campagne, on réalise la prise de risque à ne tester qu’une seule variante créa. Intro, CTA, durée, musique, outro… sont des variables de combinaisons à tester pour maximiser l’investissement média sur les plus performantes.

Creative is King. Variations are Queens.

VideoRunRun : la solution pour maximiser l’impact de chaque € investi

Nos 5 années d’expérience de pilotage, de tests manuels couplés à notre ADN de  performance nous ont amenés à développer la première et unique solution MarTech d’optimisation des campagnes publicitaires sur YouTube à la Performance.

Et ce ne sont pas que des mots…

Sur nos récentes campagnes, VideoRunRun est parvenu à faire baisser drastiquement le CPA (Coût par acquisition) cible des clients de plus de 75% en seulement deux mois, à augmenter le ROI de 460% et de multiplier ainsi les ventes par 5 en moyenne.

Contactez-nous pour en savoir plus ou avoir une démo complète de cette solution.

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