YouTube Ads vs Performance Max:
to Scale or not to Scale

C’est quoi ?

La promesse de Google est alléchante : “on maîtrise le parcours d’achat de tes clients, on sait trouver des clients similaires et on sait dans quel ordre leur montrer tes assets digitaux pour qu’ils achètent”.

En clair, donnes nous juste ton site et tes créas (ton fil shopping, tes bannières, tes vidéos, tes accroches), ton CPA maximum, et on fait le job.

Si on en croit la page support de Google, Perf-Max est donc l’option idéale lorsqu’un ecommercant souhaite élargir ses performances du Réseau de Recherche (SEA/Shopping) aux autres canaux publicitaires de Google de façon simplifiée et automatisée.

YouTube compris donc.

La solution clé-en-main sur le Bas de Funnel

P-Max se positionne en Bas-de-Funnel. Uniquement.

Il a été créé sur la base de ce que Google appelle le Messy-Middle à savoir comment un acheteur passe d’une intention d’achat (le facteur déclencheur) à l’achat dans le but “Combler l’écart entre le facteur déclencheur et l’achat pour que vos clients existants et potentiels soient exposés moins longtemps aux marques concurrentes.” (dixit Google).

Bref, P-Max est redoutable “post-signal d’achat » détecté par l’écosystème Google.

Mais qu’en est-il si vous voulez faire de l’acquisition de nouveaux clients avant même qu’ils n’émettent un signal d’achat, et je dirais même : avant même que tous vos concurrents ne se jettent dessus avec leur propre P-Max 😉 ?

Loin d’exploiter le potentiel de la vidéo et de YouTube

Il est avéré que la vidéo est le meilleur dispositif créa permettant de faire à la fois du Branding et de la Performance ; elle permet de faire découvrir une marque, intéresser à un produit/service jusqu’à inciter à passer à l’action : pourquoi alors vouloir limiter YouTube à une extension du SEA/Shopping ?

D’autant plus que nos analyses montrent que la vidéo n’est exploitée qu’à hauteur de 5 à 10% dans une campagne P-Max … et que les vidéos utilisées dans Perf-Max sont souvent très rudimentaires et très orientées produit versus marque.

Perf-Max n’est donc pas fait pour remplacer YouTube Ads (appelé Campagnes Vidéos chez Google)

Seul YouTube Ads en natif permet :

• d’exploiter la vidéo pour à la fois faire découvrir sa marque ET faire cliquer pour acheter – et pas seulement l’un PUIS l’autre
• de la performance durable en construisant sa marque grâce à des vidéos qui ne se contentent pas d’agiter des produits
• d’opérer une campagne vidéo dédiée

Pourquoi se contenter d’utiliser YouTube via Perf-Max pour faire des conversions de Bas-de-Funnel alors que toute la puissance de la plateforme est justement dans le Haut et Milieu de Funnel ?

A tous les clients et prospects qui nous demandent s’il faut passer sur Performance Max : ne limitez pas la vidéo à un simple usage dans Perf-Max… OK faites du Perf-Max, mais pas que …

YouTube Ads en natif reste un outil formidable, bonifié par VideoRunRun vous pouvez en extraire encore plus de performance quantitative et qualitative.

La vidéo est le média le plus consommé au monde et mérite une attention et une expertise spécifiques ; car c’est aussi souvent l’asset le plus cher à faire produire.

Seul YouTube Ads bonifié par VideoRunRun permet :

• plus de contrôle en amont et en aval sur vos campagnes : 0% black-blox, plus nous aurons d’insights plus nous vous sécuriserons la performance à moyen terme
• des insights spécifiques à vos créas vidéos ; parce que c’est l’asset qui vous coûte le plus cher et que vous ne voulez pas vous planter
• 100% de performance ; oui une vidéo peut aussi faire des conversions en Haut-de-Funnel

J’espère vous avoir éclairé sur ce qu’est Perf-Max et ce qu’il ne permet pas. Envie de réagir ? N’hésitez pas à m’écrire via ce mail, je lis TOUS mes messages 😉