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Acquisition rentable et scalable : pourquoi YouTube Ads est incontournable ?

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Yannick Wittenauer
Published on 10 juin 2021


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Deuxième site le plus consommé en France et dans le monde avec un écosystème complexe, YouTube réunit grâce à Google : performance et branding.

Si la plupart des marques ont bien compris l’intérêt des pubs vidéo digitales – la majorité mènent des campagnes sur Facebook – elles sont beaucoup plus frileuses à s’engager sur YouTube.

Et pourtant…

Avec 2 milliards d’utilisateurs dans le monde et 500 heures de vidéo téléchargées chaque minute sur la plateforme, les marques ont plus que jamais l’inventaire pour afficher leurs annonces devant les « bonnes » audiences. 

Et si votre océan bleu se trouvait à portée de main ?

YouTube ads : pourquoi c’est si difficile ?

Voici 2 raisons pour lesquelles les marques rechignent à aller sur YouTube, par Yannick Wittenauer, co-fondateur de VideoRunRun :

“YouTube, ce n’est pas seulement de l’audiovisuel, c’est aussi du digital […] Si on a un conseil à vous faire passer c’est d’oser : lancez-vous.”

Aux origines de notre inspiration : Orabrush et le Story Selling

Depuis 2009, nous tirons des enseignements des campagnes US les plus iconiques qui ont propulsé des marques jusqu’alors inconnues. Elles ont fait le creuset d’origine de la technologie VideoRunRun, qui impacte à la fois la créa et le média.

Le dessous des marques qui ont craqué YouTube at Scale : Fabrice Courdesses, co-fondateur de VideoRunRun, revient sur le WHY de la technologie.

“Ces campagnes reposaient essentiellement sur des split-tests à outrance, en plus d’un script vidéo très précis, construit pour faire vendre.”

Une démarche qui associe Créa et Diffusion

En vidéo digitale, le discours qui isole Performance d’un côté et Branding de l’autre est dépassé.

Il y a juste une seule campagne, avec un capital de performance et un capital de branding, dont le poids de chacun dépend de l’objectif qu’on lui donne.

Si le branding est inhérent à la plateforme, viser des KPIs de performance implique un état d’esprit et surtout une démarche adaptés. C’est là que VideoRunRun intervient. Car penser créa ET média sans silos est impératif pour le succès d’une campagne ROIste.

Voici nos 10 tips concrets pour aborder les campagnes rentables et scalables avec succès :

Split-tests vidéo : incontournable pour une campagne ROIste

Pour aller chercher de la performance en vidéo, il nous a rapidement semblé insuffisant de lancer des campagnes vidéos en ne s’appuyant que sur une seule “créa”, à l’aveugle.

Autant lancer une pièce en l’air et espérer qu’elle retombe du bon côté.

Des split-tests manuels à une techno basée sur du Machine Learning optimisé sur de la performance, voici comment nous avons permis à notre premier client à (aussi) Scaler sur YouTube :

Il est communément admis de split-tester ses différentes bannières dès qu’il s’agit de campagnes Display. Pourquoi n’en serait-il pas de même pour les campagnes vidéos ?

Et ça marche 😉 : ce que VideoRunRun peut apporter à votre marque

A partir d’une créa optimisée et des split-tests volumétriques, notre technologie VideoRunRun optimise les campagnes YouTube le plus haut possible dans le funnel, de façon à ouvrir le ciblage au maximum et ne pas dépendre de stratégies de bas de funnel de remarketing, certes efficaces mais qui manquent terriblement de réserve de puissance dès qu’il s’agit de scaler.

Aujourd’hui, plus de 50 clients utilisent VideoRunRun pour leurs campagnes d’acquisition YouTube, sur des temps forts ou en ongoing.

Pandacraft et Le Petit Ballon, deux marques fortement dépendantes à Facebook et à la saisonnalité (Back to school et Noël) mènent des campagnes YouTube ongoing depuis plusieurs mois avec VideoRunRun et

  • un ROI d’acquisition client positif
  • un coût d’acquisition client (CAC) égal ou inférieur à celui des autres canaux d’acquisition

Marion Le Reun, CMO de Pandacraft partage des résultats de sa campagne YouTube sur 100% de nouveaux clients, après 1 an d’utilisation de la technologie VideoRunRun.

Grégoire Remy, Directeur Data & Marketing Digital du Petit Ballon revient sur l’impact de sa campagne YouTube, avec la technologie VideoRunRun.

Cerise sur le gâteau : les insights qui remontent des campagnes permettent de gagner en agilité et en impact au niveau de la créa en  pivotant sur des données et non plus du « guess marketing ».

Un cercle vertueux qui consolide et conforte l’approche créative des équipes marketing au fil des campagnes.

Besoin d’un nouveau canal d’acquisition rentable et scalable ? N’attendez plus pour tester YouTube à la performance ;-)… 

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