[contact-form-7 404 "Non trouvé"]
Log in

Pandacraft :
comment VideoRunRun permet de désaisonnaliser la vente d’abonnements pour enfants

  Go back to Blog

Yannick Wittenauer
Published on 9 septembre 2020


  • share

La marque

Pandacraft est une marque française digital native, lancée en mai 2013 et qui fait aujourd’hui partie du top 10 de l’abonnement jeunesse : chaque mois, les abonnés reçoivent une activité manuelle et un magazine éducatif.

Le challenge

Pandacraft s’est développé grâce aux leviers d’acquisition Facebook/Instagram et Google Search, et n’utilise YouTube que pour du branding – la plateforme est sur-consommée par les enfants et leurs parents, avec 3 chaines jeunesse dans le top 10 mondial des chaines YouTube.

Une conviction : Pandacraft doit passer un palier dans son usage de YouTube, allier branding et performance pour continuer à se développer.

Une certitude : pour intégrer la plateforme dans ses leviers d’acquisition, et ambitionner un CPA nouveaux clients rentable, se lancer seul est risqué … quelles cibles viser, comment les atteindre, avec quelles vidéos, quels formats pub ?!

Pandacraft a en priorité un enjeu sur la rentrée scolaire, la fameuse période “back to school” propice à des achats d’abonnement pour les enfants.

La solution

Pandacraft est une marque qui investit sur le contenu et a en stock des vidéos utilisées sur Facebook/Instagram ou sur son site.

L’étape préliminaire consiste à sélectionner les vidéos les plus pertinentes pour générer de la performance, grâce au scoring du Creative YouTube Index. Celles-ci sont ensuite optimisées en post production via la Creative Suite de VideoRunRun, pour s’approcher au plus près des standards de performance dans YouTube (d’ailleurs, vous pouvez tester vos vidéos ici).

Phase 1 : pré test des vidéos pour valider la meilleure variante possible – 15 jours

VideoRunRun utilisé en managed SaaS est configuré pour mettre en concurrence des combinaisons de variantes qui mixent :

  • 4 vidéos re travaillées en post production
  • 3 Landing Pages
  • Mobile vs Desktop
  • 22 audiences sur les critères de socio-démo et de zone géographique, sur des ciblage de haut et milieu de funnels exclusivement, car l’enjeu est de chercher de nouveaux clients, qui ne connaissent donc pas Pandacraft

La technologie VideoRunRun opère sur le format direct-response de YouTube : TrueView For Action destiné aux marques voulant générer à minima des clics et au mieux des ventes.

Le KPI a été dès le départ la vente/l’abonnement.

VideoRunRun a généré automatiquement et lancé 1 500 sous-campagnes mixant toutes ces variantes sur la France, à 100% sur de nouveaux clients.

Le but de ces 2 semaines de test :

  • quelles sont les meilleures combinaisons de variantes – les plus rentables donc
  • avec le meilleur potentiel en terme d’audience sur du haut et du milieu de funnel – les plus scalables donc.

Phase 2 : campagne de Scale en always on avec optimisation continue et vidéo “evergreen”

Une fois la rentrée passée, les bons résultats obtenus ont incité Pandacraft a continuer ses campagnes sur tout Q4 et jusqu’à Noel, autre période stratégique propice à vendre des abonnements pour les enfants.

A partir de janvier 2020, Pandacraft décide de laisser tourner ses campagnes en ongoing sur l’algorithme VideoRunRun, en s’appuyant sur 2 vidéos délestées de toute notion de saisonnalité : des vidéos “evergreen” qui peuvent générer de la performance et des ventes sur de nouveaux clients, avec une structure problème / solution / preuve / incitation à cliquer,… sans faire référence à la rentrée ou à Noël.

Cette approche ongoing permet des remontées de datas et d’insights en continu sur les vidéos et les campagnes pour faire et faire mieux de jour en jour.

Les résultats

insights-machine

300%

Worst To Best

Worst to Best : écart entre la meilleure et la moins bonne combinaison de variantes testée

picto-tech-5

-80%

vs CPA cible

vs CPA cible d’acquisition de nouveaux clients

picto-brand

+5,9

ROI

chaque € dépensé
en a rapporté 6 fois plus

En phase 1 le test a démontré une variation de performance de 300% entre la moins bonne et la meilleure combinaison de variantes, sur le KPI de ventes.

Le Coût Par Acquisition (CPA) cible à été divisé par 5 grâce à l’algorithme VideoRunRun, dès la phase 1, surpassant largement les attentes sur l’entrée de funnel, pour atteindre un ROAS de 5,9 sur la campagne on going de la phase 2.

80% des ventes sur YouTube sont réalisées sur des nouveaux client, en haut et en milieu de funnel.

Convaincu par la rentabilité et la scalabilité sur YouTube – 1 an de campagne rentable en acquisition – et en confiance sur la créa vidéo, Pandacraft a décidé d’investir dans une création de vidéo pensée pour la performance sur YouTube en année 2, en s’appuyant sur la Creative Suite de VideoRunRun.

Depuis avril, la marque s’engage fortement dans une nouvelle mission auprès des parents pour accompagner leurs enfants au quotidien : les occuper à la maison et les faire grandir, aussi bien via les thématiques de découverte que par les bricolages, que les enfants sont en mesure de réaliser seuls (Do It Yourself).

Campagne en cours, résultats et insights à suivre…

Avec un budget en hausse continue et de nouveaux marchés visés, YouTube est plus que jamais devenu un pilier du mix marketing de Pandacraft, permettant à la marque de s’affranchir de la dépendance à la rentrée scolaire et à Noël.

Vive les vidéos et les campagnes toujours actives et evergreen 😉

Etes-vous certain du potentiel business de votre créa vidéo ?

Recevez votre Creative Outcome Index GRATUIT.

Les derniers articles

Dossier.co :
comment une DTC américaine utilise la technologie VideoRunRun pour générer du chiffre d’affaires

-35% sur le CPA cible d’acquisition de nouveaux clients grâce à la technologie VideoRunRun. YouTube confirmé comme nouveau levier d'acquisition pour la marque.

Le Petit Ballon :
Quand YouTube fait mieux que… Facebook ;-)

En 2020, la vidéo du Petit Ballon sur YouTube allait prétendre à plus que du branding. Du branding ET de la performance, avec la technologie VideoRunRun, sur la période cruciale de Noël.

Comment notre technologie d’optimisation a multiplié par 5 le ROI des campagnes YouTube de nos clients

Analyse et synthèse de 10 campagnes à la performance sur YouTube pour nos clients : un ROI en moyenne multiplié par 5 et plus de 1 000 ventes incrémentales en 3 mois de campagne uniquement.

Stay ahead

Subscribe to receive updates on videorunrun and how video is making waves in the industry
Phasellus Praesent felis dictum mattis porta. tempus