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Isotoner, de la TV à YouTube :
premier test réussi pour un annonceur iconique

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Yannick Wittenauer
Published on 8 février 2021


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Le leader des gants et de la pantoufle teste YouTube à la performance pour générer du trafic sur son site ecommerce.

La marque

Isotoner est une marque leader sur son marché, qui jouit d’une forte notoriété et d’une très belle image. Isotoner communique principalement via des campagnes TV pendant les 4 mois d’hiver, sur ses produits phares, les gants, les pantoufles et les parapluies.

Le challenge

Un premier pas vers des campagnes à la performance : faire venir du trafic qualifié sur son site, en priorité de nouvelles audiences qui ne connaissent pas la marque.

Après avoir expérimenté YouTube pour du branding, en complément de ses vagues TV, Isotoner souhaite passer un palier en digital et s’équipe de VideoRunRun avec 3 objectifs à atteindre :

  • Se faire connaître auprès d’une nouvelle clientèle – plus jeune – qui ne connaît pas la marque.
  • Diminuer l’effet saisonnier de ses produits, en communiquant sur les périodes habituellement creuses et non investies en TV.
  • Générer du trafic qualifié vers le site ecommerce – c’est notre préféré ;-).

La solution

Une vidéo qui donne envie de cliquer pour visiter le site.

A partir de vidéos existantes, la Creative Suite de VideoRunRun génère 3 variantes créa en post-prod intégrant notamment des packshot produits ou des images du scroll sur site.

La phase préliminaire de pré-tests mixant – créa / ciblages / CTAs / LPs – permet d’identifier les meilleures combinaisons sur lesquelles dépenser le budget pour un maximum d’impact.

L’algorithme VideoRunRun va ensuite optimiser les campagnes sur le KPI visite qualifiée en se basant sur les signaux de temps passé, pages vues, formulaires remplis, mises au panier…

Les résultats

Avec un trafic qualifié multiplié par 5 vs les prévisions – et des ventes en prime, la campagne a été au-delà des objectifs de la marque, en validant des signaux positifs sur son potentiel business sur YouTube.

people-technology

100%

Nouveaux visiteurs

100% des visites sont de nouveaux utilisateurs du site

picto-tech-5

125%

Worst To Best

Worst To Best : écart entre la meilleure et la moins bonne vidéo testée

performance-squared

-80%

CPVQ

Coût par visite qualifiée (CPVQ) inférieur de 80% au CPVQ cible

Isotoner a aussi généré des insights précieux sur :

  • l’efficacité du parcours d’achat et les KPIs de conversions de son site.
  • les audiences intéressées par ses produits : qui eut cru par exemple que les femmes fans de Technologies généreraient le plus fort volume de visites qualifiées ?

Une première étape dans la performance sur YouTube concluant pour la marque, qui pourra donc aller plus loin dans ses KPI et viser directement la vente pour ses prochaines campagnes publicitaires vidéo.

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