Le leader des gants et de la pantoufle teste YouTube à la performance pour générer du trafic sur son site ecommerce.
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Yannick Wittenauer
Published on 8 février 2021
Le leader des gants et de la pantoufle teste YouTube à la performance pour générer du trafic sur son site ecommerce.
Isotoner est une marque leader sur son marché, qui jouit d’une forte notoriété et d’une très belle image. Isotoner communique principalement via des campagnes TV pendant les 4 mois d’hiver, sur ses produits phares, les gants, les pantoufles et les parapluies.
Un premier pas vers des campagnes à la performance : faire venir du trafic qualifié sur son site, en priorité de nouvelles audiences qui ne connaissent pas la marque.
Après avoir expérimenté YouTube pour du branding, en complément de ses vagues TV, Isotoner souhaite passer un palier en digital et s’équipe de VideoRunRun avec 3 objectifs à atteindre :
Une vidéo qui donne envie de cliquer pour visiter le site.
A partir de vidéos existantes, la Creative Suite de VideoRunRun génère 3 variantes créa en post-prod intégrant notamment des packshot produits ou des images du scroll sur site.
La phase préliminaire de pré-tests mixant – créa / ciblages / CTAs / LPs – permet d’identifier les meilleures combinaisons sur lesquelles dépenser le budget pour un maximum d’impact.
L’algorithme VideoRunRun va ensuite optimiser les campagnes sur le KPI visite qualifiée en se basant sur les signaux de temps passé, pages vues, formulaires remplis, mises au panier…
Avec un trafic qualifié multiplié par 5 vs les prévisions – et des ventes en prime, la campagne a été au-delà des objectifs de la marque, en validant des signaux positifs sur son potentiel business sur YouTube.
100% des visites sont de nouveaux utilisateurs du site
Worst To Best : écart entre la meilleure et la moins bonne vidéo testée
Coût par visite qualifiée (CPVQ) inférieur de 80% au CPVQ cible
Isotoner a aussi généré des insights précieux sur :
Une première étape dans la performance sur YouTube concluant pour la marque, qui pourra donc aller plus loin dans ses KPI et viser directement la vente pour ses prochaines campagnes publicitaires vidéo.
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